覃婕
在“双11”限时抢购中，不知多少“剁手党”将口袋里的钱贡献给了电商。据统计，2016年淘宝天猫“双11”销售额到达1207亿元。那么，“双11”限时抢购都利用了你的哪些心思呢？
心思一： 抢到就是赚到
物美价廉永远是大多数人所喜爱的，人们总期望用最少的钱买到最好的东西，所以，我們常常能够看到当商店里贴出“赔本促销”、“打折促销”之类的广告时，人们总是蜂拥而至，力争上游地抢购。假如平常无因由地打折降价，顾客简单置疑产品是不是质量有问题，或许是不是快过期了，而凭借一些特别的日子来进行促销，则会让顾客觉得：商家确实是真心诚意地拿出好产品来促销，以添加销量。当顾客看到某件衣服的价格平常是500多，而在“双11”这个特别的日子，价格只要300多，可是只限购100件，这样的信息尤其会影响人们占廉价的心思，深深地觉得“抢到就是赚到”。所以，很多人宁可不睡觉，也要守到“双11”零点，按时开抢限时特价的产品。
心思二： 晴带雨伞 饱带干粮
在房价飞涨、工资水平远远跟不上物价上涨的今日，大部分一般工薪族的骨子里有着深深的不安全感，这种不安全感使人们对未来有着一种危险预期，所以便激活了“晴带雨伞，饱带干粮”的有备无患的心思。“双11”的购买约束会让人体会到稀缺感，而稀缺感简单激起咱们的危机意识。所以咱们就像秋天就开端囤坚果过冬的松鼠相同，一旦有价格低廉、并且自己或许会需求的物品，就会发生激动性购买行为囤上一堆，一起还会不断地压服自己：这些东西今后都用得着，想用的时分才买，就不是这个价了，不如先囤着，能够省下不少钱。
心思三： 他人都在买 我也买点吧
人是一种社会性动物，其行为很简单遭到周围人的影响，心思学有个专业术语叫“从众”，是指个体总倾向于跟周围的人坚持一致。在“双11”漫山遍野的广告轰炸下，周围洋溢着浓浓的抢购气氛，身边的人或许都在逛购物网站，都在评论抢购什么东西，你还能持久地坚持淡定吗？当你的耳边充满着“某某产品打几折，比平常廉价多了”这样的声响时，你还能抵制住引诱吗？大部分人不能。当周围都在买买买的时分，咱们也会不由得翻开购物网站，多少挑点什么东西，由于不参加这个购物的集体，咱们如同就成了特殊。只要跟周围坚持一致，咱们才会觉得自己是融入集体的，有一种结壮的安全感。
心思四： “买买买”是对压力的舒缓
在工作和日子都压力山大的今日，越来越多的人经过买买买来缓解压力。这类人的方针是：用最少的钱，买到最多、最优质的产品。一旦达到这个方针，心里就会有一种激烈的愉悦感，这种愉悦感瞬间能够碾压一切压力。所以，“双11”限时抢购成为这群人斩获高兴的重要机遇，他们会研讨怎么拼单，怎么运用优惠券，让自己用最少的投入买到最多的产品，即便买到的产品不一定需求，也能让他们发生巨大的成就感。
尽管“双11”限时抢购既使商家卖出了更多的产品，也使顾客获得了实惠和心思满意，好像两边都大快人心，但顾客依然要理性地考虑：买下的东西自己是否真的需求？不然，买回来囤在家里，不只造成了金钱的糟蹋，也造成了社会资源的糟蹋。
（修改/茹晓 校正/典雅）
