每一次商洽都有独特性，但一些战略、战术和原则能够让你的许多难题方便的处理。
每一次商洽都有独特性，但一些战略、战术和原则能够让你的许多难题方便的处理。
▌1.取悦别人
这一条听起来简略，但至关重要：人们只要喜爱你，才会为你争夺利益。在商洽中，你做的不讨喜之事越多，越不容易为自己争夺到更好的待遇。这不只关乎礼貌，还触及怎么应对商洽中不免呈现的严重局势，比方争夺自己应得的权益又不显得贪心；指出作业时机的缺陷又不被以为是在锱铢必较；坚持自己的定见又不让人感觉胡搅蛮缠。参与商洽的人能够经过评价别人或许的反响来防止上述状况发作。
▌2.解说清楚
只让他们喜爱你还不行，你还要让他们相信你开出的价码物有所值。永久不要直接开价，记住要讲故事给他们听。不仅仅陈说希望；要清晰无误地向他们解说为什么要这样做。假如你说不出加薪的正当理由，那么提出加薪恳求或许并不正确。相同要记住的是，既讨人喜爱又要求高薪，这两者之间存在天然的对立：假如你不知道怎么以最佳办法与对方交流，那么自称具有特别价值听上去不免会有些高傲。
▌3.标明忠心
假如你计划争夺更好的福利待遇，必定要让他们知道，你真的希望为这家雇主作业。有时你说多家公司都希望你加盟，会令用人单位很想雇你。但假如你过于着重这点，他们就或许以为，已然你不会承受他们开出的作业约请，为什么还要费力给你恳求加薪？
▌4.了解对方
公司不会和你商洽，你的商洽目标是人。要想影响坐在你对面的人，你要先了解她。他对什么感爱好？关怀什么？例如，与未来的老板商洽迥异于与人力资源代表商洽。你或许能够向后者具体问询作业细节，但不能用一些鸡毛蒜皮的要求来费事未来的上司。另一方面，人力资源人员或许要担任招聘10个人，因而不情愿打破常规，而你的老板能够从你参与公司这件事上直承获益，或许会情愿满意你的特别要求。
▌5.了解约束
他们或许喜爱你，或许以为你该得到所要的全部，但仍无法给你。为什么？或许是由于他们面对一些在商洽中无法网开一面的刚性约束。你的使命是要弄清楚在哪些问题上他们能够灵活处理，在哪些方面难以经过。你对这些约束了解得越透彻，越有或许提出主张，处理两边面对的难题，做到一举两得。
▌6.做好预备
假如你没做预备，或许会狼狈不堪地蹦出搪塞之词，乃至更糟的是，说假话。我主张你在商洽中永久不要扯谎，由于这么做常常拔苗助长，即便没有不良后果，那也是不道德的。
面对扎手问题时，另一个危险是你会过于巴结对方而难以讨价还价。要点在于你需求做好预备，以便应对那些让你下意识防护、感到不自在，或露出缺陷的问题和论题。你的方针是照实答复，别看上去像一个毫无吸引力的人，也不要抛弃太多议价才能。假如你能提前预备好一些疑难问题的答复，或许就不会失掉时机。
▌7.留意意图
尽管你有所预备，仍是有人会从意想不到的视点提问。假如发作这种状况，请记住这条简略规律：重要的不是问题自身，而是提问者的意图。
设法针对提问者的提问意图作答，要求你清晰说出他心存的疑问。假如你的答复正好是他想要的答案，或让他知道你情愿回答他的全部疑问，那么你们两边都会感觉更好。
▌8.全盘考虑
可悲的是，许多人将“作业时机商洽”和“薪酬商洽”相提并论。可是，你对作业的满意程度大多来自其他要素，相对于薪酬而言，它们更易于经过商洽完成。不要只盯着薪酬。你要专心于买卖的全体价值，不要只想着你情愿得到的报答办法，还要考虑取得报答的时刻。你或许会决议参与一门课程，尽管现在得到的报答有限，但将来会让你晋升至更好的职位。
▌9.多提问题
假如有人供给给你一份作业，并且你对这份作业的某些部分很介意，通常状况下，一次性抛出全部问题的作用会比较好。假如你有一个以上的要求，不要仅仅简略地说出你想要的每相同东西，要表示出它们对你而言很重要。不然，对方或许会挑你介意度最小的两件事，轻松帮你处理，进而以为现已满意了你一半的要求。所以，你得到的作业时机并没有变得更诱人，而商洽对手却以为他们能做的都现已做了。
▌10.掌握分寸
不要向别人证明你是一个商洽高手，要按捺这种激动。那些上过商洽课的MBA学生常存在这种问题：在得到第一次面试时机时，就跟未来的雇主张狂讨价还价。我的主张是：假如某样东西对你很重要，肯定要商洽，但不要对每件小事锱铢必较。为蝇头小利拼得有你没我会拔苗助长，也会在你往后的职业生涯中，约束你与公司洽谈的地步。
▌11.坚持稳重
假如你要考虑多个就业时机，最好能让全部作业时机短时刻内一起到来。所以，为了让全部挑选一起摆在你面前，不用惧怕延伸与某位潜在雇主的交流时刻，或许加速与另一位雇主的触摸。这也是一种平衡手法：假如你延迟太久或敦促太甚，公司都有或许对你失掉爱好，转而招聘别人。
▌12.不要耍酷
人们不喜爱被奉告“做这个，不然后果自负”，所以要防止下最终通牒。有时分咱们会不经意这样做，意图仅仅为了展示实力，或许由于感到懊丧，用错了表达办法。你的商洽对手或许会做相同的事。
我个人的办法是，在收到最终通牒时爽性视若无睹，由于在某些时分，宣布最终通牒的人或许会认识到，这样做会把作业搞砸，想把它收回去。假如此事从未被讨论过，他更易于做到这一点，并且不丢面子。假如有人告诉你，“咱们肯定做不到。”不要羁绊于此，或是让她不断重复这话。相反你能够说：“我知道，以现在的状况看，这或许有点困难。或许咱们能够谈谈X、Y和Z。”伪装最终通牒从未宣布，不要让他纠结在这个问题上。假如他是仔细的，过段时刻，他会对此做出解说。
▌13.要有耐性
困难的薪酬商洽或长时刻延迟，不奉告是否选用你，或许会让你感觉招聘方在成心刁难。薪酬商洽在单个问题上堕入胶着，或许仅仅标明你对一些约束条款并不彻底了解。迟迟得不到作业选用告诉或许仅仅意味着，你不是招聘司理专一重视的目标。
坚持联系，但要有耐性。即便你无法耐性等候，也不要带着懊丧或愤恨的心情，让全部朝希望的方向开展。
▌14.给予时刻
请记住：今日没谈拢的事或许明日能够商议。跟着时刻的推移，利益和约束都会发作改动。当有人说“不”的时分，他的意思是“今日我对此的观点是否定的。”一个月后，相同的人或许能做些此前他不能做的事，比方延伸合同期限或给你加薪。
假定一位未来的老板回绝你周五在家作业的恳求，或许是由于他在这个问题上缺少弹性。但也或许是由于你还没有得到他满足的信赖，让他无法容易答应。半年后，你或许会有更好的理由，压服他答应你在家作业。要愿意持续攀谈，并鼓舞别人从头考虑未言明或未处理的问题。
▌15.有大局观
这是最终也是最重要的一点。即便你能够像一位专业人士那样进行商洽，但假如选错了公司，你相同会铩羽而归。让你具有满意感的是找到适宜的作业，而不是怎么在商洽中制胜。经历和研讨标明，就满意度而言，相对于一份丰盛的作业待遇，你挑选从事的职业和职位、你的职业生涯轨道，以及日常作业空气对你的影响要重要得多。
上述原则应该能帮你有效地进行商洽，但这些原则只要在深思熟虑、全盘考虑的过程中才会发挥作用，以保证你得偿所愿。
作者：迪帕克·马哈拉（Deepak Malhotra）
