咱们在商言商，友谊归友谊，才干真实把生意做好，也能顾及友谊。
为什么在咱们既定形象或观念中，让搭档、朋友，或者是熟人为咱们供给效劳，咱们就会下意识认为对方“不应”赚咱们钱呢？
友谊的累积是无价的，你要用无价的东西换有价的效劳，无异于拿稀世珍宝去换不值钱的物品，那才是真实不合算的事。
咱们在商言商，友谊归友谊，才干真实把生意做好，也能顾及友谊。
前几日是咱们中心定时的午茶会，进驻的成员咱们相互共享，沟通自己的创业项目发展怎样，也相互评论创业圈的现况与环境。其间，一位热心的进驻成员拿了他觉得很好吃的零嘴小吃与咱们共享，我自己试了几口，也觉得适当可口，让人骑虎难下。
由于咱们对零嘴的爱好很高，隔天，他带着一张店家的订购单给咱们，建议小小团购。我看了一下订购单，觉得价钱合理，所以马上订了两包，接着他就去问询其他人。当他把订购单传给另一个进驻的成员时，对方看了一下，然后就恶作剧的损他说：“哎呦，你昨日不是说一包才100元，怎样订购单上是150元？你偷挣钱呀！”
此话一出，咱们开端笑闹，群起猛损建议团购的成员。不过这毕竟是打趣话，由于咱们都知道之中的原委，尽管他也很严重地跟咱们解说，不过咱们并不是真的介意这件事，朴实仅仅打趣算了。
仅仅当下我转念一想，俄然反诘自己：假定这位成员真的赚咱们价差，这傍边的问题在哪呢？
按理说，他自费买了一些零嘴请咱们吃，咱们觉得好吃所以想团购，而他要担任收钱、担任订购，乃至万一订的数量不行外送，他还情愿亲身开车，大老远跑一趟去帮咱们拿货，莫非这样的“效劳”不值得让他赚一点零用钱吗？说实话，就算一包赚50元，20包也才1000块，并不是多大的数字，我认为真的没什么，更何况他没有要赚咱们的钱，朴实效劳咱们。
简单说，我想表达的是，为什么在咱们既定形象或观念中，让搭档、朋友，或者是熟人为咱们供给效劳，咱们就会下意识认为对方“不应”赚咱们钱呢？假如你想花钱取得某种效劳，成果你的“超级好朋友”给你的报价比较高，多数人心中或许会觉得有点悲观，乃至气愤，怎样这么要好的朋友都要赚自己的钱？
但是咱们细心想想，朋友挣钱莫非错了吗？他供给劳务为你解决问题，乃至很或许是用他多年的专业与经历帮你扫除情况，为什么不能收费？为什么不能挣钱？假使没有他这样的效劳，你自己探索，或许得花上更多时刻与金钱，这么一来一往或许更不合算，让朋友赚一点钱又怎样？那该是他应得的不是？
所以咱们常常能够看到相似这样的比如层出不穷：Ａ先生开公司需求一个LOGO代表公司，然后就希望能“坑下”多年老友设计师Ｂ，“免费”或“很廉价”画给他。朋友Ｂ尽管不好意思跟Ａ开口报一个行情价，但一想到要被坑免费的，心中不免有点不愉快，但为了顾及友谊，最终折中报了个9折“友谊价”，还要被Ａ先生说：“哈？这种东西你随意画一画罢了还要这么贵？以咱们多年友谊才九折？”却没第一时刻为朋友Ｂ关心想过，人家也是要吃饭要养家的，怎样就不自己反省在商言商的事还坑朋友，应该是自己要反省才对？
假如你的价值观一向停留在这种概念上，觉得朋友赚自己钱就是罪恶，就是不应该，老爱用情面去坑朋友，信赖我，久了就没人想理你。说实话，最聪明的人，该是情愿多支付一点去取得朋友的人，而不是用情面去换用钱能够买到的东西。
友谊的累积是无价的，你要用无价的东西换有价的效劳，无异于拿稀世珍宝去换不值钱的物品，那才是真实不合算的事。你认为自己省了钱，其实你正丢失朋友对你的信赖，当这些友谊用光了，却碰上更大的问题需求朋友，必定再也没有人想帮你。
好心的帮忙，有必要树立在朋友自己自动的作为，而不是你的要求。假如你真的当对方是朋友，就不要企图与朋友在金钱上有纠结，宁可大方一点让朋友挣钱，既能让他们有收入，一起又能累积友谊，何乐不为？
反过来说，当你有时机能赚朋友钱，出于你曩昔不曾去砍人家价格，不曾去坑他人什么，这时候朋友也理应不会跟你计较（p.s 当然，除非你的报价太夸大，跟行情比也没有更大的附加价值），这样相互的正向循环才会打开，咱们在商言商，友谊归友谊，才干真实把生意做好，也能顾及友谊。
咱们都需求树立正确的商业价值观，该让朋友赚的就让人家赚，该轮到你赚的也不要过火谦让。当然，假如你自己情愿给朋友“友谊价”，那是你的挑选，信赖朋友会感谢你；但请不要片面确定朋友也“应该”或“一定要”用相同的规范对你，不应该把自己的规范推演到所有人都应该这样。
其实，情愿吃一点亏的人最终必定能取得最大的福分，眼下你或许没感觉，长时刻下来，你取得的报答绝比照当下的支付多更多。
这就是做人成功的隐秘，也是咱们常常说“吃亏就是占廉价”的道理。
作者：Hands Up 创办人暨执行长 洪大伦
