当你接下代金券的这一刻，到底是二次消费，仍是不贰次消费，还真是一个哈姆雷特似的难题。
当你收了代金劵之后？
现如今，代金劵真是无处不在。
去香港，在免税店买东西时，售货小姐十分热心地通知我一个情报：假如买上1500港币，即可取得400的代金劵。所以本屌丝使出喝奶的劲儿，拿下1050港币的货品，实在是找不到想买的了。
这时，售货小姐特别为我好的通知我：小姐，您现已买了1050港币的东西，只需再买450港币的货品，就能参加这次的优惠了。
这时，我终究要不要凑齐1500呢？
这是走心的偶然：当我想吃蛋糕的时分，蛋糕店正好在促销。结账的时分，老板十分热心的通知我：这是10元代金劵，下次购买蛋糕时可用。
当我接过代金劵的时分，满满都是老天待我不薄的走运感。直到我发现，代金券并不是什么时分都可用；也不是一下能够用完10元。
这次最意外了，去某饭店吃饭时结账。我下意识问老板娘：能够打折吗？能够廉价吗？老板娘居然兴致勃勃说：能够！然后递给我20元代金劵……
进出商场，你是否也和我相同，很屡次碰上商场大促销，满100返20；满500返100。满手的代金券真的让咱们取得极大的优惠吗？不，本相或许是，促进更多购买罢了。哭晕在厕所……
▍心思账户通知咱们，咱们好像在挣钱
尽管咱们完成了购买，但返券的价值，会让咱们感到自己在挣钱相同。比起单单花100元，花200元，但返100元，看起来对剁手行为更有心思安慰的作用。
▍惋惜郎才女貌，却输在占廉价
进化心思学通知咱们，最小支付取得最大收成，咱们将取得更多资源，咱们将更有利于生计。咱们有这样的黑前史，这咱们天然生成就是有点“爱占廉价”的倾向的。这可导致有时分咱们在剁手时，默念的不是：我花钱了；而居然是：我挣钱了！很好地将“激动消费”合理化。
比方，上文去商场的比方：凑齐1500能够省400元，多大的引诱！买买买，洗面奶不是能够买两瓶吗？反正是需要用的！
但，假如没有这个“为你好”的促销信息，咱们或许就不会这么激动。
▍咱们想的是占廉价，商家想的是二次消费
商家都知道这一点，所以在促销的时分，会尽量让咱们感觉“占到廉价”。为什么商家越来越爱用代金券，而不直接打折来的明快呢？
有人曾针对代金券和打折促销方法和作用的作比较，他发现：
1. 给咱们的形象：代金券有详细的数字，优惠起伏明晰，大都是享用该公司的效劳而给予顾客二次的优惠，打折起伏比较含糊，天天一条街都在打折、清仓，形象比较差。
2. 促销作用：代金券拉咱们第2次消费要显着高于三折五折促销的方法。
此外还有“过度自傲”在等着咱们呐！
嗯，丧尽天良的“代金券”大都时分是不能其时就用的。要比及下次消费，或许是某年某月的某一天。咱们对未来的估量有过于达观的倾向，认为未来会怎样，其实绝大大都，当到了未来时，什么都变了。
不过，即便促不成二次消费，商家也稳赚不赔。
当咱们不去二次消费时，商家就相当于在第一次买卖时，以原价卖给咱们产品。
所以，当你接下代金券的这一刻，到底是二次消费，仍是不贰次消费，还真是一个哈姆雷特似的难题。
▍当咱们得到代金券的时分，咱们就被扔进“投入圈套”里
投入圈套与淹没本钱密切相关，意思是说：当咱们曾经花费的时刻、金钱、或许其他资源让人们做出他们本不会做出的挑选时，淹没本钱效应就呈现了。而心思学研讨标明，即便是十分小的投入，也能让咱们继续行为。
比方，上文买蛋糕的比方。我买的不仅仅是蛋糕，代金券让我觉得我现已为下次购买做出投入，所以当我下次购买的时分，我更有倾向去这家有代金券的店。
▍代金券虐咱们千百遍，咱们待代金券如初恋
这些代金券的二次消吃力或许不仅仅呈现在“淹没本钱”上，心思学家契可尼曾做个一个风趣的试验，证明咱们人们天然生成有一种就事有头有尾的驱动力。
比方，上文吃饭的比方。假如没有代金券，这次消费算是有头有尾的完结了。但一旦有了代金券，在你再会这家饭店时，它就会变成小妖精，提示你：嗨，亲耐滴，前次消费还剩20元的代金券没有用。也就是说，心思学家契可尼或许会监督咱们用完这些代金券！
所以，要记住，发钱的才是真爱，发代金券的，可要留神哟。
第一个比方还有一个尾巴：
然后，真有那么一会儿，我发现自己心头一黑，要随意抓个450港币的货品，扔进购物篮，凑齐1500……但俄然又想起450港币何须尴尬400港币。所以，最终只能自己认怂，十分抱愧地通知售货小姐，自己没有才能购买1500港币的货品……
▼最终来个小调查：
当你得到代金券，你是怎样用的？
A． 下次自己用
B． 送给朋友用
C． 直到过期都没用
请直接谈论通知咱们你的挑选哦~
文：张晓 | 壹心思专栏作家
